京博農化科技有限公司致力于成為全球一流高質量農產品生產方案的服務商,以發展農業綠色科技、協同客戶創造價值為責任,依托豐富的產品線與優質的服務,在業內樹立了良好的品牌形象.
京博農化：創新引領綠色制造 技術下沉服務三農
京博農化科技有限公司(以下簡稱“京博農化”)致力于成為全球一流高質量農產品生產方案的服務商,以發展農業綠色科技、協同客戶創造價值為責任,依托豐富的產品線與優質的服務,在業內樹立了良好的品牌形象。原藥產品精喹禾靈、煙嘧磺隆、醚菌酯、茚蟲威等憑借優質質量熱銷海內外,品威®、米羅®等3個產品入選全國生態環保優質農業投入品生產試點,施美清®、稻施達®產品入選首批綠色高質量農藥產品名單。近日,中國農藥工業協會《百家訪談》欄目組采訪了京博農化科技有限公司董事長兼總經理成道泉,下面讓我們一起走進京博農化,深入了解如何打造優質的產品與服務體系。
一、智能制造是國家發展戰略的重要方向,是實現產業轉型升級、提高核心競爭力的重要抓手,也是農藥行業發展的必然趨勢。公司有哪些自動化智能化建設的規劃？
從行業發展上來看,精細化工的高度自動化和智能化信息化控制是未來的發展趨勢。實現生產與管理的無縫化對接是工廠自動化、信息化建設的目標。產品生產的自動化和程序化,實時數據的準確反映,報表物耗能耗數據的歸納化管理,以及產品質量的追蹤控制,生產成
本的自動核算和歸檔等,都是未來工廠智能化的建設目標。
為實現產業轉型升級,提高公司競爭力,以“大架構、大平臺、大數據”為建設思路,逐步打造“智能計劃排產、智能生產過程協同、智能設備互聯互通、智能生產資源管理、智能質量過程管控、智能決策支持”等智能信息化控制,實現“業財一體化、生產協同化、業態閉環化、服務共享化”的管理模式,不斷提升京博農化信息化、智能化水平。
二、國內安全環保要求日趨嚴緊,談一談您關于安全環保方面的經驗體會,公司未來還有哪些提升？
京博農化獲工信部第三批“綠色工廠”認定和山東省首批“清潔生產先進單位”稱號,公司堅持以高效資源綜合利用為基礎,以環保技術為核心,以標準化、數據化管理為手段,圍繞“綠色、低碳”持續提升清潔生產水平和環保治理能力。公司成立了以總經理為主任的安全環保生產管理委員會,設立環境與能源管理部、環保技術室,配備專業的環保力量,與浙大、天大等國內多家高校建立合作關系,開展環保技術公關,高效污水治理菌劑、酸性氣資源化、粉體密閉輸送、環保、能源在線管理平臺等10余項環保創新項目,有效提升了公司的資源化水平及治理效率,污染物排放遠低于國家標準。同時,配備山東省首家有毒有害氣體監測預警系統,對環境風險進行網格化管理,實時進行環境風險預警。
未來,公司將繼續提升綠色智能工廠的建設,搭建HSE管理平臺,圍繞“綠色、低碳”持續提升清潔生產水平,踐行減量化、資源化、無害化、價值最大化的環保文化。
三、創新是企業發展的原動力。公司在研發創新方面有哪些具有典型意義的成果？研發和新產品上市方面有什么打算？
京博農化堅持以安全環保為前提,以先進技術引領公司發展為核心,推動戰略落地,不斷提升京博農化核心競爭力。公司在合成路線設計與篩選、工藝優化、中試驗證和車間放大生產方面積累了豐富的知識和經驗,可以高質量的合成芳酰肼類、磺酰脲、苯氨嘧啶類、甲氧基丙烯酸酯類、新煙堿類、苯甲酰脲類、苯氧羧酸類、煙酰胺類等多種農藥原藥。同時,以N1N產學研融創為抓手,與農科院植保所、天津大學、西安交通大學、蘭州大學、浙江大學等知名高校與科研院所合作,構建區塊鏈式創新模型,形成以高選擇性手性催化、微界面連續化合成為龍頭的核心技術群。搭建了以產品開發研究、中試實驗、藥效評價、化合物創制、前沿探索、工程化和產業化為一體的現代農業技術創新與服務平臺,創造了以天然產物為源頭的新一代綠色、高效植物免疫優抗劑、高效趨避劑等卓越產品。
在新產品研發方面,未來主要的發展方向是：
1、隨著新型噴霧器械的普及,我們的藥劑開發從適應原有噴霧器械轉移到新型器械,并建立一個完整的評級開發體系,更好的服務新型農業經營主體；
2、在生物農藥我們要進一步開發,如活體菌劑、植物源天然產物、微生物源農藥等,使用環境友好產品來逐步代替化學農藥,進一步解決農用化學品的殘留問題,保障消費者對食品安全的更高訴求；
3、在原藥合成方面繼續深入研究生物合成技術、酶催化綠色合成技術、微界面、微通道、管道反應等連續化反應技術,推進反應過程本質化安全,從源頭上控制三廢產生,提升原藥合成的安全、環保水平。
四、京博農化在水稻田市場投入了大量精力,水稻田用藥存在哪些機遇？談一談公司在水稻市場主推產品的市場定位與優勢？
水稻是我國第一大口糧,種植面積4.5億畝,約占糧食總面積30%,總產4000億斤以上,約占糧食總產量40%,同時也是植保用藥量最大的糧食作物,占農藥使用總量的18%,擁有巨大市場潛力。(相關數據源自世界農化網)
京博農化充分利用自身原藥優勢,結合水稻田用藥需求布局水稻田產品,聚焦公司戰略原藥產品,通過公司基層推廣團隊拉動水稻田產品整體銷量。公司在水稻田市場主要推廣產品為茚蟲威和稻瘟酰胺系列產品。作為抗性鱗翅目害蟲先鋒,公司以自產原藥茚蟲威為核心,重點推廣龍戰產品(16%蟲酰肼.茚蟲威),定位水稻田稻縱卷葉螟抗性治理專家。主推產品三大優勢：
1、化合物優勢：茚蟲威和蟲酰肼,優勢互補,增效明顯,殺蟲、殺卵持續期更長。茚蟲威原藥達到國際領先水平,生產產能500噸。
2、產品體系完善：擁有4個登記證件,進行產品組合可滿足不同抗性、不同渠道、不同鱗翅目害蟲防治的需求。
3、推廣更重服務：公司依托強大的基層推廣能力,不斷的通過試驗、示范、觀摩、農民會等形式切實幫種植戶解決農技問題,拉動產品品牌影響力。
五、農藥市場競爭激烈,推廣應用復雜艱難,如何保持下游推廣的執行力？公司在營銷和推廣應用方面有哪些與眾不同的方法？
京博農化堅持“以客戶心為心”的理念,始終把顧客滿意作為公司不懈的追求。秉承“以服務三農為己任”的理念,一支200余人的服務農業全產業鏈的專業團隊,常年深入基層,積極開展科學安全用藥技術指導與培訓、田間推廣和科技下鄉服務,針對重點種植戶與重點作物提供解決方案,探索實踐出“產品銷售、技術推廣、售后服務、信息反饋”四位一體的制劑經銷服務模式。
目前,公司在全國共設立了18個營銷中心,129個銷售大區,以2-4人組成的技術服務小組為單位,技術服務下沉至終端用戶,常年服務于市場基層一線,現場為作物開處方單,提供一對一的用藥施肥指導服務。通過合理規劃用藥施肥品種與施用時機,提高了作物產量并降低用藥施肥量,為種植戶增產增效,借助科技示范田達到以點帶面的作用,提升公司產品在種植戶中的影響力。
定期組織區域內重點種植戶參加農民大講堂,分享作物病蟲害防治經驗,對施用效果好的方案進行宣傳推廣,每年近10000場,科技示范田10000多畝,覆蓋1600多家經銷商、近4萬家制劑零售店及13萬農戶。通過田間技術服務既解決了種植戶的問題,同時還培養了一大批對公司品牌忠誠度較高的種植戶,對經銷商以及零售店形成有利支持,公司設立24小時植保熱線0531-86510361,為終端客戶提供用藥和種植技術咨詢和指導。