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    擁有36億元銷售額的美國先鋒公司(AMVAC)是如何進階生物制品領域并嶄露頭角的?
    責任編輯:左彬彬 來源:世界農化網 日期:2022-04-15

     

    編者按:美國先鋒公司(AMVAC)成立于1969年,是一家在美國紐約證券交易所上市的全球化公司,2021年銷售額約為5.57億美元(約36億元)。美國先鋒公司擁有豐富的產品線,除了植物保護和園藝類產品線外,公司還有營養類、生物刺激素類和精準農業(SIMPASS)產品線。從2017年開始,公司更是通過收購包括OHP、TyraTech、阿坤納斯(Agrinos)等公司,來增強在生物刺激素等創新技術市場的核心競爭力。 最近公司推出了Green Solutions™(綠色解決方案),該方案是AMVAC的多元化增長平臺,由無公害產品和特色營養產品組成。該方案產品已經成為公司三個關鍵戰略增長領域之一。

    短短5年時間,美國先鋒已經完成從植保業務向生物制品業務的成功進階,并在該領域嶄露頭。美國先鋒進駐生物制品領域的初衷是什么?快速成長背后的邏輯是什么?其進階之路又會給已經進入及即將進入生物制劑領域的中國農化公司帶來哪些啟發? 帶著這些疑問筆者近期采訪了AMVAC首席運營官兼執行副總裁Bob Trogele先生。他就目前生物制品的發展現狀、面臨的機遇和挑戰、AMVAC在生物制品方面的布局及核心競爭力、研發及生產優勢、產品線和特點以及生物制品的未來發展趨勢等發表了自己的見解和看法。

    您能簡單介紹一下生物制品市場的發展現狀嗎?

    生物制品市場目前兩位數的增長是由幾個因素推動的,包括消費者對可追溯性、有機或天然產品的需求增加,政府對合成產品的監管趨嚴,股東對可持續性的要求,以及技術和使用方面的進步等。為了滿足需求,AMVAC等全球農業綜合企業不斷加大對無公害產品和特色營養素解決方案的研究、開發、制造和營銷的投入。(我們公司內部有一個很好的例子是使用Envance Technologies的專利生化技術平臺。該平臺在寶潔被用于家用蟲害防治Zevo產品線,在我們公司則用于作物和非作物解決方案的全球技術管道。)此外,以財務和可持續發展投資回報為目標的初創企業也可獲得風險投資。最后,市場正在通過積極的并購進行整合。

    生物制品面臨的最大機遇和挑戰是什么?

    生物解決方案的最大機會是在土壤健康方面,AMVAC瞄準土壤固氮(例如,通過我們最近宣布的與Azotic北美公司的合作);土壤微量元素補充劑(包括我們與Verdesian Life Sciences建立的關系);以及微生物再生性土壤改良(如我們自己的iNvigorate Biological)等領域。在美國,我們推出了SIMPAS(智能集成多產品處方應用系統)應用系統和不斷擴大的SIMPAS生物應用解決方案組合,為我們的客戶開辟了一個新的渠道。

    在有機生產、種子處理、葉面有害生物綜合防治和食品加工的最大殘留限制監管方面存在進一步的機會。例如,在中美洲,通過旗下Greenplants公司,我們以AmGreen為主品牌提供廣泛的綠色解決方案,并獲得了碳中和認證。

    對于許多生物公司來說,與現有的合成化學產品相比,制造質量穩定的解決方案仍然是說服農民能夠獲得穩定結果的一個重大挑戰。市場準入和商業可擴展性仍然面臨困難。許多初創企業缺乏財務可持續性,無法在全球范圍內達到規模經濟。就我們而言,AMVAC通過在整個價值鏈上投資開展專門的培訓來解決這一問題(見下圖)。


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    影響生物制品市場發展的關鍵因素有哪些?

    許多宏觀趨勢會影響市場變化,如千禧年消費者對天然農產品的需求、政府監管機構希望降低土壤中合成產品對環境的影響、環保主義者倡導更環保的解決方案、投資者希望投入品制造商和生產商為ESG做出貢獻,以及食品公司希望滿足分散倉儲的需求。所有這些問題共同直接推動了生物解決方案的采用。投資者投入數十億資金改進制造和制劑技術,以改善微生物的傳輸。AMVAC通過SIMPAS,向土壤健康領域推出了ULTIMUS技術平臺。該平臺集成MVRA(測量、驗證、記錄、審計)功能,旨在提供強大的解決方案,如固氮。我們與Azotic及其固氮產品Envita的合作就是可持續解決方案的一個很好例證,這種合作也為種植者帶來了明顯的價值。

    請介紹一下AMVAC的生物制品業務及其在貴公司的戰略地位、全球業務布局以及在該領域的核心優勢?

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    AMVAC和母公司American Vanguard(AVD)最近推出了Green Solutions™(綠色解決方案),這是我們在該領域不斷增長的產品組合的主標識。Green Solutions是AMVAC的多元化增長平臺,由無公害產品和特色營養產品組成。該系列產品是我們的三個關鍵戰略增長領域之一,另外兩個是我們的核心業務,即成熟的化學產品和包括SIMPAS在內的精準農業技術。

    在AMVAC和AVD的產品覆蓋之處都能獲得Green Solutions產品。我們直接向全球的農業地區銷售這些產品,包括美國、加拿大、墨西哥、中美洲、巴西、西班牙、烏克蘭、中國、印度和澳大利亞。我們還在南美、歐洲、中東和非洲的重要產區分銷產品。市場準入顯然是我們在Green Solutions領域的核心優勢,此外還有關鍵收購,包括兩年前收購阿坤納斯(Agrinos),以及與許多重要的行業合作伙伴持續進行的內部研究。我們在全球范圍內銷售我們自己制造的Agrinos和Greenplants產品,并代表幾個第三方供應商進入特定國家的市場,目標是在2022年實現近5000萬美元的凈銷售額。我們在開展自己業務的同時不斷尋找全球戰略聯盟,并將研發和制造外包。在我們的整個網絡中,我們擁有100多名生物制品方面的專家,為我們的客戶了解更多關于這項技術的利用提供支持。此外,正如我前面提到的,我們在美國推出了SIMPAS和ULTIMUS,旨在以低用量控制土壤病蟲害,促進土壤健康,延長其可再生壽命。

    您能談談貴公司的生物制品及其特色嗎?生物制品發展和整合的策略是什么?貴公司是如何將生物制品與服務相結合的?

    目前,在全球范圍內,我們的產品組合中有超過120種Green Solutions產品。這些產品涵蓋生物肥料、生物刺激素、生物農藥、必需的礦物質和微量元素等特種營養產品以及助劑和防曬產品等輔助產品。我們的策略主要是垂直整合-從研究到制造,再到我在前面所談到的市場準入,我們在這些市場銷售的品牌是我們的客戶所熟悉的,或者是與AMVAC的其他知名品牌一起銷售的較新產品。


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    除AMVAC馳名已久的技術專長和市場渠道的支持外,我們還開發應用Green Solutions產品的精準技術,以幫助農民從碳封存和碳信用中獲益。例如,我們最近推出了SIMPAS-applied Solutions™(SaS)產品組合中的兩個重要新成員,通過使用SmartCartridge容器,在種植時通過SIMPAS系統按規定進行溝施。這兩個SaS的新產品分別是iNvigorate Biological(SIMPAS的第一個液體制劑)以及Envita。關于后者我在前面已介紹過,它是我們通過與Azotic北美公司合作為SaS提供的固氮產品。

    您能否介紹一下AMVAC的生物制品研發、生產和應用概況以及相關設施和能力?在上述過程中面臨的最大的挑戰是什么?

    當然,這一切都要從研究開始。Envance Technologies是我們最重要的研發中心。Agrinos為我們帶來了印度先進的研究能力。我們最近剛剛宣布延長了與尼加拉瓜Biotor實驗室的合作,以利用彼此的微生物庫為眾多作物研發生物控制解決方案。我們期待此舉將擴大AMVAC墨西哥公司的產品線,并擬在澳大利亞市場上合作進行商業推廣。我們還在與許多大學建立了研究伙伴關系。在生產方面,我們擁有兩處專門用于Green Solutions制造的設施:一個位于俄勒岡州的克拉克馬斯;另一個位于墨西哥。我們一直努力為SIMPAS系統創造需求,并自一年前在美國推出以來已成功售出近30套。與此相對應的是,在作物投入方面,我們就像目前幾乎所有的供應商一樣,經常面臨著無法實現供需平衡的挑戰,即便我們擁有自己的生產設施也是如此。

    您認為什么樣的生物制品最具前景?

    簡單地說,最有前景的生物制品是那些對社會和生產者有益的產品。當然,這說起來容易,做起來難。對我們而言,主要的目標市場是土壤健康、固氮、有害生物綜合防治+最大殘留限量管理和種子處理。在葉面產品領域,我們希望將我們的Envance Technologies研究成果與生物工程解決方案與生物制品或低影響合成產品結合起來。我們將此稱為混合解決方案。我們還有一個即將面市的非選擇性生物除草劑解決方案,我們對此充滿期待。

    您認為下一個突破性的創新可能是什么?


    制造和制劑技術需要繼續改善其提供高濃度活生物體的能力。有害生物綜合防治項目需要將病蟲害防治與針對土壤健康和可持續性的再生微生物解決方案相結合。研究和引導技術在繼續推進,AMVAC相信,憑借源自Envance的生物除草劑等產品,公司將處于領先地位。

    請您介紹一下生物制品行業在市場需求、法規政策和應用技術方面的變化。


    監管環境并沒有很好地定義無公害類別,有時甚至過于嚴苛(如果想要自然解決方案,就將其登記變得更容易一些),或者過于寬松(如生物刺激素)。其結果是,隨著監管機構界定范圍的不斷變化,很難知道未來會出現什么,也很難知道將資金投往何處。對于土壤健康,也就是在碳封存方面,政府缺乏對生產者的激勵。碳交易市場需要這樣的組織方式,即生產者改變他們的行為,獲得他們需要的工具和解決方案,并接受科學知識和解決方案應用方面的培訓。

    生物制品的未來發展趨勢如何(如產品、市場、服務、發展機會等)?


    生物制品市場的年均復合增長率達10%,對投資者越來越具有吸引力。隨著小型初創企業的大量涌現,市場整合很可能將持續發生。精準農業技術將提供關于如何使用這些技術(如SIMPAS)以及測量和記錄結果(如ULTIMUS)的更詳細信息。農藝培訓存在巨大缺口,服務提供者有機會填補這一缺口?勺匪菪詰芙o生產者的作物帶來更大的營銷優勢。關鍵問題是:農業界能否在使用生物制品這一環境技術時能否以更少以更少的成本生產更多的產品?答案是肯定的,但作為一個行業,還有很多工作等著我們去做。我們的改進、探索和學習才剛剛開始。

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